如何訂個好價錢讓消費者買單、你也賺錢呢?

訂價前必知的小提醒:

  • TibaMe的課程,您擁有自行訂價的權利。
  • 一旦定價送出及審核通過,就不可再更改囉!建議您的定價設定比預期售價高,讓您往後能夠自由運用優惠價搭配行銷活動做促銷。

價格制定沒有標準公式,
你可以根據自己的判斷來訂價,
TibaMe提供幾個訂價方供您參考。

參考競爭者定價:知己知己,百戰百勝

第一次販售課程,對於訂價完全沒有靈感嗎?
建議你可以找尋類似內容的課程,
看看別人所制定的價格,
再推斷自己課程的定價。


參考市場上同類課程製作簡易的價格分析,
包括總價、時數、課程每小時的價格,
以及評估您課程的優勢與價值。
你的優勢可能包括市面上沒有類似的課程、
或是你在業界的高影響力等等,
優勢愈多,越能提高課程的競爭力。


我們來看個範例,
假設你要販售《Arduino入門》這類課程,
先找到3門相似的課程 (如下),定價在$1,600-3,000之間;
以每小時來看,這3堂課的每小時價格是$650-850。

課名講師時數競爭者價格單價/每小時
Arduino入門大師級A君3小時$3,000$1,000
專業人士B君3.5小時$2,450$700
專業人士C君2小時$1,600$800

調查完行情價後,
您就可以清楚了解關於《Arduino入門》這類課程,
你可以將課程定價設在$1,600-3,000,
建議你可以定價調高一些,打折促銷時才不會損失唷!

課名講師時數預期定價單價/每小時
Arduino入門提拔米3小時$1,600~$3,000$530~$1,000

參考預期收入回推定價

這個方法推薦給喜歡精準計算價格的你,
參考你的期望收入、學員數量與成本來制訂價格。


首先列出列出您的成本、預期購買人數,以及您的期望收入來抓出價格區間。

  • 定價 = (期望收入+成本)/預期購買人數

我們來看個範例,
《Arduino入門》課程製作成本為10,000元,
假設希望能找到10名消費者購買,
只要每門定價$1,000即能攤平支出。

課名成本期望收入預期購買人數定價
Arduino入門$1萬$1萬10$1,000

如果預期這門課能夠達到10萬元的收入,
就需要找100名消費者購買才能達到您的期望收入。
假設你覺得預期購買人數低於100人,
那建議您稍稍抬高價格,
每門價格$2,200元,
只要招攬50名消費者購買課程,
同樣能達到您的期望唷!

課名成本期望收入預期購買人數定價
Arduino入門$1萬$10萬50$2,200

小提醒:然而,這堂課的定價對於學員是否具有吸引力,需要同時搭配競爭者分析來審視。


更多請參考
<如何善用優惠價與折扣銷售你的課程?>
電子商務網:<定價策略的五個祕密>