周勝輝

讓數據變黃金！應用Excel制定最佳行銷策略

NT$2,580

＃數位商務＃行銷企劃

附7種練習檔。不只學習工具操作，教你利用Excel進行產品、成本與銷售的數字化管理，從數據中精準預測未來掌握商機，並用迴歸分析進行銷售預測！提高統計力、解析力和應用能力，用數據分析做決策！

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課程資訊

課程時長 7 小時 54 分

課程共 7 單元 44 小節

7 個可下載的學習資源

提供完訓證書

提供制定學習計畫建議學習 6 週 (每週 2 小時)

適合對象

1. 公司管理者、決策判斷者。
2. 行銷人員、業務人員、數據分析人員。
3. 產品經理、銷售經理、需要財務報表的財務主管、秘書。
4. 學生。

你可以學到

如果你是管理者或決策者：
▶融合「商業思考」的企業策略，全方位解決企業數字管理問題!
▶預測商業決策帶來的收益成長。
▶學完後你會發現一定要派員工也來學！

如果你是行銷、業務或分析人員：
▶使用Excel協助提高工作效率。
▶利用量化數據說服老闆或客戶。
▶數據、資料可視化，利用Excel 圖表來呈現數據。
▶讓老闆離不開你！

課程介紹

職場必備技能，不可或缺的商業分析能力～被各種報表淹沒的你，絕對需要這堂課！

「永遠分析不完的報表」 是許多人心中無法言喻的痛，多數上班族雖然常常使用Excel，但大部分的人只會用到它的皮毛，每當遇到大量資料需要分析時，只能抱頭土法煉鋼，辛苦熬夜趕報告或財務報表，隔天卻被主管或客戶說:「看不出你想表達什麼」或「你的重點???」。而對主管和決策者來說，每天各種數字在眼前飄，如何能精準預測未來掌握商機？其實答案就在手上擁有的資料數據中。

有別於其他Excel課程只學習工具操作，這堂課老師會針對行銷與業務人員面對的分析、預測與計畫問題，用他豐富的業界經驗，彙整行銷決策人員最常碰到的問題，深入剖析解答，提高你的統計力、解析力和應用能力，教你用數據去驅動公司成長，用可視化Excel圖表去表現你的分析預測結果。

知名企業緯創資通的會計長表示Excel分析是職場上非常重要的能力

加強數字力，就能提高業務力！這堂課以行銷和業務的面相出發，來自實際工作中的典型案例，針對行銷與業務部門在工作中所面對的分析、預與計畫的難題，融合「商業思考」的企業策略，利用Excel這項企業必備工具的使用，進行產品、成本與銷售的數字化管理，讓數據更容易表達，全方位解決企業數字管理問題！

行銷不是廣告而已，也不是只有促銷活動。行銷人的工作重點之一就是利潤，需要掌控產品的一切。STP、SWOT、7S…等等的行銷術語充斥在簡報裡，但很難去理解或呈述這些主觀又有點模糊的觀點。質化的行銷觀點論述需要量化的數字輔助決策，才能讓行銷人不至於流於一面之詞。

銷售分析報告、市場趨勢分析、年度比較表、廣告預算與銷售分析、成果分析報告...等各種報告充斥日常中，常常被老闆常常一句:「下午前給我」，搞得人仰馬翻。Excel是非常普遍的數據運算工具，能將複雜與模糊的資料轉換成可以讓行銷人下判斷的資訊，即使不會任何程式語言，也能進行數據分析與預測。

***注意事項：因本課程內容包含練習檔，故購課後根據消保法之「通訊交易解除權合理例外情事適用準則」，不適用本網站退換貨機制，購課後不予以退換，若有任何問題皆可來信service@tibame.com 或（03)425-8183 詢問，謝謝！

產品管理,ABC重點分析,依照產品銷售額找出重點產品並可與利潤一起合併考量，區隔客戶並進行重點管理。定價與利潤關係,解析價格、需求、成本與利潤的關係，制定最佳的定價模式。制定價格最佳化,區隔定價：依照客戶不同，制定最適價格。季節定價：依照不同時間點，制定最適價格。等級定價：依照產品不同等級，制定最適價格。兩部定價：依照基本費+消費數量的關係，制定最適價格。推演產品最佳利潤,最佳貢獻：計算交叉比率與利潤貢獻率，用Excel畫圖表找出最佳貢獻的產品。推演最高利潤：由不同價格所產生的銷量推演最高利潤。評估需求與價格關係：理解需求與價格應用哪種線性關係比較適當。取得最適的銷售量銷量分配：成本與時間限制之下，計算最佳產品銷售量。交易契約,買回契約：在供應談判中，透過協調供應商買回機制找出適當的訂購量達成最佳利潤。營收分享契約：在供應談判中，期盼供應商降價而買家透過營收分享機制找出適當的訂購量達成最佳利潤。償還契約：買方提供議定產品價格給製造商降低其風險，促其生產最適數量以便達到最佳利潤。成本分享契約：買方分擔生產成本給製造商降低其風險，促其生產最適數量以便達到最佳利潤。銷售分析,分層與立體交叉分析：以時間、組織、產品或客戶分層由上而下或由下而上追蹤問題點，也可多維度交叉解析原始資料。產品差異分析：操作列欄位的設定，進行差異分析，以便瞭解不同的變化。搜尋最佳名次：以排序方式找出最佳或最糟的狀況。公式計算：透過函數與公式計算獎勵金、成長率、貢獻度…銷售預測,找出產品銷售數量模式,移動平均法：將歷史銷售資料以固定期數進行移動平均，取得預測值。指數平滑法：將歷史銷售資料以適當權數進行指數平滑計算，取得預測值。季節變動：因時間性不同會產生不同的消費模式，使用季節變動的公式取得預測值。衡量預測方法：使用公式判斷預測的準確性。行銷迴歸預測,單變量迴歸法：以線性迴歸方式找出兩項數值的關係與預測值。多變量商店銷售預測：了解多項因素的影響，並分析重要程度。

促銷活動,促銷物分配：計算促銷物分送到展售點的最適當分配。計算人力費用：了解促銷時期最低的人力派遣費用。銷售獎勵金核算：計算達成促銷成果的獎勵金。促銷費用延票：分析支援客戶促銷票期延遲所產生的費用。促銷備貨：以最低成本準備最佳產品數量，以便促銷使用。最佳折扣效果：了解哪項產品折扣效果比較明顯。媒體運作,媒體選擇：以最佳成本進行媒體刊登分配達到最佳曝光率。分眾廣告：以最適的成本選擇觀眾最佳接觸率的媒體。節目挑選：選擇電視節目以達到設定的觀眾群的最佳接觸率。雜誌刊登：從眾多雜誌找到成本效率最高的廣告刊登方法。行銷圖表,定位圖-確定商品市場定位。泡泡圖-預測並選定能增加利潤的商品。Z字圖-分析營業額變遷的傾向。瀑布圖-顯示項目成長或衰退趨勢。個別線圖-顯示折線圖的比較。控制圖-了解項目走向是否適當。商圈圖-分析銷售範圍的顧客狀況。甘特圖-控制專案進度。BCG矩陣-找出自己在市場的策略。資料地圖-顯示目標區域的訊息。

Anderson（周勝輝）老師在資訊業及家電業工作已經十多年，大部分都從事行銷業務相關的工作，所以對業務銷售、行銷管理、產品企劃、信用管理、存貨管理、商業文書等領域都很熟悉，是許多知名企業爭相邀請的內訓講師。

相關著作：
《業務寶典-Excel [銷售分析篇]》
《業務寶典-Excel [風險決策篇]》
《數位時間管理達人》
《數位理財王》
《供應鏈經營管理(共同翻譯)》
《強力數位人脈術》
《業務人的5功秘笈》
《銷售的科學-簡報提案技巧》

學習前基本能力

▶基礎Excel操作 (例如：加減乘除、剪貼、插入...等)。

學習前準備

▶有Excel (建議2013版以上)。

課程資訊

課程時長 7 小時 54 分

課程共 7 單元 44 小節

7 個可下載的學習資源

提供完訓證書

提供制定學習計畫建議學習 6 週 (每週 2 小時)

關於講師

周勝輝

《經歷》
．資策會講師
．管理與資訊圖書作者
．多家知名企業內訓講師(EX: DHL、土地銀行、YWCA、精誠資訊等)
．佳格食品公司餐廳襄理
．東元公司業務主任
．摩訊電腦公司業務經理

相關著作:
《業務寶典-EXCEL[銷售分析篇]》
《業務寶典-EXCEL[風險決策篇]》
《數位時間管理達人》
《數位理財王》
《供應鏈經營管理(共同翻譯)》
《強力數位人脈術》
《業務人的5功秘笈》
《銷售的科學-簡報提案技巧》

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